爆破营销,“蓄水”是关键

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 屈国平 2014-08-29 点击:4464次 A- A+

  近来,重庆365彩票商家促销活动频繁,硬是把7、8月的建材销售淡季变成旺季。在这些促销活动中,最值得一提的便是由第三方平台组织的“超级腕”和重庆绿色家博会。“超级腕”7月底在南坪会展中心举办,重庆绿色家博会在8月底在南坪会展中心举办,在这同一地点,两场活动都聚集了上万人的超高人气,却得到了两个截然不同结果。在“超级腕”活动中,参加的三家品牌瓷砖—东鹏、蒙娜丽莎、箭牌的销售量都超过100单每家,而在绿色家博会的5家品牌瓷砖中,没有一家单量超过100,甚至有的商家成单量才十几单。为何有如此大的反差呢?据《陶城报》记者调查分析,之所以两场超规模的促销活动效果差异明显,是因为绿色家博会未能做好爆破营销的“蓄水”工作。

 重庆某装饰公司举办的大型促销活动,人气爆棚,归功于客户的前期蓄水
重庆某装饰公司举办的大型促销活动,人气爆棚,归功于客户的前期蓄水

  自2012年,爆破营销在家居建材行业兴起以来,一直受到各个大型促销活动青睐,现在已经成星火燎原之势。爆破营销其实就是一种活动营销,就是活动方集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置进行集中引爆,通过精准市场客户定位,精准目标区域定位锁定顾客群体,并集中进行轰炸式营销。爆破营销的最关键之处就是要做好精准客户的储备,俗称“蓄水”。绿色家博会在这次促销中,365彩票经销商未能取得好的效果,跟此有很大的关系。据绿色家博会一工作人员分析,这次活动商家未能取得好的促销效果,除了展会方的一些问题,还有就是商家未能做好促销前的“蓄水”工作。据她介绍,绿色家博会要求每个参加展会的商家必须配合展会方蓄50组客户,即给商户领50张抵用劵去销售,然而商户自身宣传不到位,销售人员对抵用劵不了解。在促销会上,有的导购还现场去咨询工作人员,并向工作人员买卡。更严重的是,有的商户“蓄水”不积极,现场有105个商户,按每个商户“蓄水”50个至少都有5025个精准客户,然而展会工作人员只收回抵用劵1000多点。

  绿色家博会在宣传上投入大量的资金,许多商家把希望寄托在展会的宣传揽客,而没有准备好自己品牌的销售蓄客,导致销售效果不是很理想。绿色家博会工作人员介绍,在这105个商户中,有个别商户未能提交一个客户资料。蓄客执行到位的金牌卫浴蓄水客户50多个,在这次活动中成交近200单。

  重庆蒙娜丽莎市场部经理吕明林表示“绿色家博会这次举办效果差,在预料之中”,他认为,这次绿色家博会商家太多,超过100家,而且布展档次很低,逛这展会不如逛商场。而最关键的就是没有爆点。这场活动吸引超过万人参加,商家的火药,雷管准备就绪,就是没找到好引线来引爆全场,未能让消费者的理性消费变成活动场上的感性消费。

(记者 屈国平  发自重庆)

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